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回归消费者,以设计营销提升竞争力

时间:2015-5-5 15:56:00   来源:陶瓷信息   添加人:admin

  在陶瓷业界,陈勤显一向以思维敏锐、言语犀利、敢说真话给接触过他的人留下深刻的印象。

  2001年从南昌大学毕业后,陈勤显进入电器行业从事营销,后于2005年进入新中源集团。作为电器行业营销“科班”出身的他,2015年迎来了自己在陶瓷行业的第十个年头。有过多年的电器行业和陶瓷行业的营销和管理经验之后,陈勤显对于营销之道、产品之本、品牌之路有了更深刻和独到的见解。

  日前,记者对陈勤显专访,他在纵论陶业营销和品牌发展时一再强调:“一切的产品和营销要回归到消费者本身。”他也非常重视以设计营销提升品牌的竞争力。

  陶业群龙闹海格局下坚持品牌高端化

  国家经济发展进入新常态,陶瓷行业的发展亦如此。过去的陶瓷行业呈现爆发式的增长,但随着产能过剩以及市场趋于理性,这种高速度发展必然会减慢。

  在此大环境下,陈勤显认为,陶瓷行业形成了群龙闹海的格局,因此要辩证地看待2014年和2015年陶瓷行业的产销行情——“优秀的企业,不怕市场淡。”他非常认同经济学家许小年的观点:市场差的情况下企业要加强反省自身有没有竞争力,顺利度过了市场差的时期,更能证明企业的优秀。他认为这句话用在当前的陶瓷行业再恰当不过了。

  为此,陈勤显表示陶瓷行业要感谢2014年和2015年,因为淘汰一部分落后的企业和产品,而优秀的企业和品牌越做越强,抢占更多的市场份额,行业才真正能成长,这也会加快陶瓷行业品牌集中度的进程。

  在陈勤显看来,任何行业从无序向有序发展,以及向品牌集约度越来越高的寡头式发展是必然的。他表示,1995年电器行业有2000多个品牌,但发展到现在品牌的数量少了很多。由于抓住了国退民进的时机,电器行业很多企业并购重组,整个行业格局变化非常大,其寡头时代来临比较早。陶瓷行业作为一个品牌低关注度、民营经济占绝对主体的行业,只能通过市场的调节慢慢由分散向集约发展,寡头时代来临会慢很多。

  “坚持做高端品牌才是必经之路。”陈勤显断言。目前陶瓷行业还是停留于“产品+价格”的竞争,最多是“产品+品牌+价格”的竞争,还没有完全步入到品牌的竞争。他进一步分析,马可波罗、诺贝尔等不随波逐流,坚持品牌和价格的竞争力,同时很好地保持了产品的性能以及品牌的高度。简一坚持把产品做到极致,全方位地去做品牌,其在设计师渠道、五星级酒店工程的推广,都是值得尊重和学习的。

  2013年底,新中源提出品牌高端化发展,打造微晶石领导品牌,致力于为广大的消费者提供更多更好的产品和服务。“我们要做高端品牌,必须在各个方面表现出自己是高端的。目前我们做得还不够好。”陈勤显坦言。

  事实上,2014年仅新中源陶瓷品牌的微晶石产品销售超过3亿元,比起2011年的1.8亿元有了较快增长。陈勤显对此的表示仍是“相当不满意,还远不够好。”

  他觉得以薄微晶石、厚微晶石、高端的微晶石三剑齐发开拓微晶石市场可以做得更好。这其中,必须坚持品牌和产品高端化的调性。他在受访中透露,新中源最新的第十代厚微晶石将在5月份发布,“那是行业里独一无二的微晶石产品。”

  一切产品与营销要回归到消费者本身